012-4 semanas
Diagnóstico
Análisis de datos, cuentas y procesos, y entrevistas con las personas clave. Se distingue el síntoma de la causa.
Entregable: informe de diagnóstico y recomendación de continuar, o no.
Estrategia para empresas en una encrucijada
Hay bloqueos que no se resuelven con más esfuerzo, sino con otra mirada.
En el negocio, en la organización o en las personas. Encuentro el problema de verdad, lo convertimos en un plan con tu equipo y lo ponemos en marcha hasta que avanza sin mí.
150 k€ → 1 M€en dos años, en una empresa de software
5 empresasfundadas, dos de ellas vendidas
Executive MBAformación en alta dirección
01 · Diagnóstico de situación
Encrucijadas que se repiten
- i«La toma de decisiones se concentra en mí, y la organización avanza al ritmo de mi agenda.»
- ii«Hemos crecido en estructura y en facturación, pero la rentabilidad no acompaña.»
- iii«Hay una decisión estratégica aplazada desde hace meses.»
- iv«Una figura clave frena el avance, y no encuentro la manera de abordarlo sin provocar una ruptura.»
- v«Hemos implantado soluciones parciales —nuevas herramientas, reestructuraciones— y el problema de fondo persiste.»
No es una cuestión de capacidad. Desde dentro, la cercanía al problema limita la perspectiva. Una mirada externa, con método y sin intereses en juego, aporta la claridad necesaria para decidir.
02 · Método
Entro, estructuro, implanto y salgo.
Intervenciones de 6 a 16 semanas. Trabajo principalmente en remoto, con presencia en los momentos clave cuando el proyecto lo requiere.
022-3 semanas
Hoja de ruta
El diagnóstico se traduce en un plan por fases, con hitos, responsables e indicadores. Se decide también qué deja de hacerse.
Entregable: hoja de ruta con indicadores de partida.
034-10 semanas
Implantación
Ejecución junto al equipo directivo, con comités de seguimiento quincenales: los indicadores avanzan o el plan se ajusta.
Entregable: actas e indicadores cada quincena.
041 semana
Salida
Documentación y traspaso; la organización continúa de forma autónoma. Posteriormente, y solo si la dirección lo considera necesario, puede contratarse aparte un acompañamiento mensual como consejero.
Entregable: informe de cierre y traspaso.
03 · Casos
Resultados en empresas ajenas y propias.
Un producto líder con el crecimiento estancado. Se redefinió la relación entre los socios y el reparto de responsabilidades, y se formó al perfil técnico clave en las áreas de gestión ajenas a su especialidad.
Dos líneas de negocio emergentes sin estructura propia. Se reorganizó el equipo y ambas se constituyeron como unidades de negocio con responsables y objetivos definidos. Tras mi salida, la empresa mantuvo el crecimiento.
Tres años en pérdidas en plena crisis. La profesionalización de la estructura, el control de gestión y el foco en los servicios de mayor valor invirtieron la tendencia hasta alcanzar beneficios y culminar con la venta de la compañía.
Marca de moda, creada y vendida en dos años. Transmisión llave en mano: marca, inventario, sociedad, procesos comerciales e infraestructura digital.
Importadora con socios internacionales: liquidación ordenada. Cuando la continuidad dejó de tener sentido, se acordaron por consenso el reparto de activos y la disolución, sin conflicto entre las partes.
04 · Personas y decisiones
Lo que desbloquea una empresa casi nunca está en el Excel.
Está en cómo se decide y en quién decide: un socio que retiene el control de un área, el temor —legítimo— a perder clientes al redefinir el posicionamiento, o funciones sin delimitar que generan fricción semana tras semana.
Por eso el diagnóstico incluye un análisis de las personas clave: sus motivaciones, sus reservas y su trayectoria. Las conversaciones difíciles se preparan y se abordan; las responsabilidades se formalizan por escrito. Cuando el caso lo requiere, incorporo especialistas en desarrollo de equipos y gestión del comportamiento.
Cuando el bloqueo tiene un origen personal profundo, lo planteo con franqueza y lo derivo a profesionales de confianza. Forma parte del plan, como cualquier otra decisión.
05 · Trayectoria
He estado al otro lado de la mesa.
Inicié mi trayectoria en Decathlon, en comunicación interna y formación de equipos comerciales. Después fundé y dirigí compañías propias en España —turismo y educación ambiental, importación con socios internacionales y moda—, con dos ventas y un cierre ordenado. Desde 2017 trabajo como estratega independiente para empresas en crecimiento.
Resido en Amed (Bali), donde soy socio fundador de proyectos de hospitality. Licenciado en Ciencias del Mar con Mención de Honor y Executive MBA: la formación científica me dio el hábito de analizar una organización como un sistema completo, no como piezas aisladas.
Autor publicado por Penguin Random House.
06 · Marco de trabajo
Reglas claras desde el inicio.
Mis compromisos
Cumplimiento de plazos y de la dedicación acordada. Criterio independiente, aunque incomode. Información veraz sobre el avance, también cuando los indicadores no acompañan. Y un equipo preparado para continuar sin mí.
Fuera de mi alcance
Las decisiones que la dirección no adopta y las inversiones que no aprueba. Mi compromiso es de método y dedicación; el resultado se construye de forma conjunta.
Con quién trabajo
Organizaciones consolidadas, con recursos para abordar lo que las frena y un reto real sobre la mesa. Un único proyecto a la vez, para garantizar una dedicación plena.
07 · Contacto
¿Dónde está el bloqueo?
Una primera conversación de 30 minutos, sin compromiso. Si no soy la persona adecuada para tu situación, te lo diré en esa misma llamada.
O escríbeme directamente a hola@soygon.com