Cómo perjudica a la conversión un blog en tu tienda online.

Si quieres reducir la conversión de tu comercio online, una buena manera es poner un blog dentro del mismo dominio. Descubre si es buena idea tener un blog en tu tienda.

No es que sea una mala idea tener un blog dentro de tu tienda online de cara al posicionamiento. El vocabulario que puedes meter dentro de las publicaciones de tu blog es muy amplio y puede ir bien dirigido a tu público objetivo. Y también ayudarte a posicionar en Google para las palabras claves relacionadas con tu producto hoy intereses similares para tus potenciales clientes. Sin embargo, como es natural con esto, atraerás mucho tráfico a tu web interesado en tus artículos que una vez leídos abandonarán la web. Cuanto más exitoso sea tu blog Y más visitas reciba, más bajará tu porcentaje de conversión de ventas respecto a las visitas totales del sitio web. Este efecto es más acusado cuando comienzas a mover tu blog, que ves como suben las visitas totales y baja la conversión. Pero por supuesto a la larga el tráfico total aumenta y lo mas importante deberás valorar si también lo hacen tus ventas y merece si ha merecido la pena el esfuerzo.

Personalmente, no desaconsejo la utilización de un blog para el objetivo de posicionamiento. Pero no te desanimes si ves caer tu preciada conversión a la mitad o incluso menos. Hay ciertos aspectos que debemos tener en cuenta cuando tomemos la decisión de implementar un blog dentro de nuestro sitio web dedicado a la venta. Te recomiendo asegurarte si:

• Tu plataforma de comercio electrónico permite la introducción de artículos de la tienda al margen en las publicaciones del blog. En forma de miniaturas con foto, descripción corta y precio. No olvidemos que estamos aquí para vender. Lo ideal es que a lo largo de toda la vertical del post, nos acompañen productos de la tienda en el margen.
• Tu blog permite dejar comentarios en los post sin registrarse o identificarse. Y sin necesidad de dejar tu e-mail obligatoriamente, al menos para comenzar, que esto no sea una razón que frene la participación. Una vez que tengas cierto volumen, activa el email obligatorio y un mensaje de aviso por el que añades al participante a tu lista de suscriptores.
• Los comentarios nuevos tengan que ser aprobados por el administrador y en ese caso que te avise por email de comentarios nuevos. No gusta a los usuarios ver que su comentario no aparece en un breve periodo de tiempo y pueden enviarlos una y otra vez. No está demás un mensaje del tipo «gracias por tu aportación, en breve se aprobará tu comentario».

Una vez comprobado que tu plataforma de ecommerce te permite configurar un blog con estas utilidades, estás listo para comenzar tu blog, destinado a ofrecer contenidos de interés para tu publico objetivo. Aquí van algunos consejos más, a tener en cuenta para un blog de tienda online estupendo.

• Prohibido copiar el texto o simples párrafos de otras publicaciones online, además de ser una práctica poco respetuosa, aunque estuviésemos autorizados, no es una buena idea. Google lo sabe todo y penaliza por textos idénticos, te perjudicará gravemente si eres la página que lo publica en segundo o tercer lugar. Siempre contenidos originales.
• Asegúrate una frecuencia de publicación mínima, no es aconsejable menos de tres artículos al mes. A los que debes dar la debida difusión en todas tus redes sociales.
• Es interesante los artículos vaya firmados por el autor y que no siempre sea el mismo. Es buena idea colaborar con especialistas de las diferentes materias que quieras tratar y vincular la firma a su página web o redes que quieran promocionar.
• Si el articulo se presta o se menciona un tema ya tratado en otro post, cita el articulo de tu web y enlázalo, así como el autor de dicha publicación. Esto puede ocurrir cuando ya tengas un volumen considerable o trates de nuevo los temas que mas éxito han dado a tus post, entrando mas en profundidad o actualizándolos.
• Al final de cada artículo dedica siempre un párrafo a enlazar lo que has estado comentando con alguno de los productos que vendes en tu tienda sin olvidar te de vincular esos artículos mencionados a la página donde se vende ese producto concreto.
• Organizar todos los artículos por categorías, prestando especial atención al nombre de estas. Intenta no tener más de cuatro o cinco categorías, pero que sus nombres sean palabras clave muy relacionadas con tu producto o el público al que va dirigido.
• Busca siempre un título que no deje indiferente. Muchas veces se opta por los superlativos O las afirmaciones negativas que van en contra del pensamiento generalizado sobre un tema concreto.
• Optimiza bien el títle del artículo Y utiliza los encabezados H1 uno y H2 para breves descripciones sobre el contenido de todo el artículo, Prestando especial atención a que en estos textos aparezcan todas las palabras clave y no descuides tampoco utilizar las etiquetas en todos los artículos y quizás una nube de palabras clave.

Siguiendo todos estos consejos tu blog será sobresaliente y solo es cuestión de tiempo que los buscadores se den cuenta. Con un buen trabajo de comunicación de las nuevas entradas a través de redes sociales o mediante email a tu lista de suscriptores, te aseguro que las visitas llegarán de manera inmediata. Igual que de manera inmediata, comenzará a bajar tu conversión como avisaba al principio.

No te desanimes! Estate preparado para identificar cuando se estabiliza y valorar los nuevos indices, así como el tan esperado aumento de las ventas. Exprime cada semana los datos que te brinda Analitycs. Esto último ocurrirá a mas largo plazo, diferido respecto a la estabilización, pero llegará. Tendrás que acostumbrarte al nuevo valor de conversión y no descuidar tu blog. Es posible incluso que en algún momento tu nueva sección acabe superando en visitas al resto de la web, de cualquier modo es positivo, esto te dará una notoriedad en la red sobre temas relacionados con tu producto, algo muy útil para tu imagen de marca.

Último consejo, si por algún motivo te rindes con el reto que supone tener un blog, porque no llegas a notar incremento en las ventas después de un año o no consigues actualizarlo con una frecuencia «digna», simplemente opta por eliminar la fecha de publicación de los post. 😉 Y no olvides que todo el trabajo realizado y el vocabulario subido, ya están trabajando por tu posicionamiento y seguirán haciéndolo mientras siga online.

¿Pusiste un blog en tu tienda y notaste la bajada de la conversión? ¿Estás pensando comenzar con tu blog? ¿Quieres consejo sobre que temas puedes hablar según los productos que vendes? Coméntalo aquí abajo.